计红日：一双袜 一辈子

33年前，计红日从江西上饶鄱阳湖边走出，来到东南沿海之滨谋生、打拼。在晋江这片创业热土上，计红日创办的红日袜业逐步发展成为远近闻名的袜子制造商，并开创了中国防臭袜品类，打响了AUN防臭袜品牌。

日前，走进晋江市红日袜业有限公司的生产车间，整齐排列的智能缝头织袜一体机在无人工操作下自行运转，一只只袜子陆续成型……“防臭袜是小而美的品类，但它拥有大市场、大未来。”计红日坦言，22年聚焦、专注于一双袜子的品质生产，自己从未止步。

从杂工到职业经理人

出生穷苦家庭，身为长子的计红日早早辍学，担起了家庭的重担。1991年，年仅16岁的计红日随父亲从江西鄱阳一路辗转至晋江，寻求务工机会，也由此结下了他与晋江的不解之缘。

“当时找工作很不容易。”谈起初到晋江的日子，计红日仍记忆犹新。彼时，他踌躇满志、豪情万丈，梦想在晋江闯出一片天来，然而现实却给了他重重一击。那会儿，工厂招工更偏爱二三十岁的青壮年，而他父亲年纪偏大，自己则年纪过小、身材瘦弱，很不受工厂“待见”，接连碰壁。

上世纪90年代，外出务工多有限制，好不容易来到晋江，计红日并不想轻易放弃。接连几天，他总会跑去一家轮胎厂找老板说好话，请求他给自己一个机会。最终，在他的软磨硬泡下，老板留他在厂里做了杂工。尽管连翻转一个轮胎都非常吃力，但计红日硬是凭着一股不服输的劲适应了下来。不仅如此，他还在工作之余，努力挖掘兼职的机会，贩卖榨菜、替人洗衣服，赚取微薄收入。

在日复一日的劳累中，计红日意识到，要想有“出路”，必须有一技之长。于是，他半工半读参加了鞋业培训班，学习制鞋技术及鞋厂管理，最终成功进入鞋厂工作。也是在这个鞋厂，计红日当上了人生的第一任“厂长”。

“说起来，这是我自封的‘厂长’。”计红日说，19岁的某一天，他到厦门坐火车回家，看车站门口聚集着一群人。那时候，因为车票数量有限，售票窗口前长年累月都排着队，逢年过节时，能排上3到5天。后来，他偶然发现一个代买车票的地方，从中看到了商机。他大胆地与卖家攀谈，提出代卖和分成，并为此印了一盒当时价格不菲的名片——名片一面印着代买火车票的中介业务，另一面则印着鞋厂的地址和电话。

“当时鞋厂还没有名字，是我临时取的。后来，我把名片拿给老板娘看，她还问我怎么就成了厂长。”面对质问，计红日并不胆怯，而是巧妙地解释道：“老板是董事长，您是总经理，轮也该轮到我当厂长了。”从此他就当上了“厂长”。此后，他每每与人交往时，总会递出名片，在谈成一单单生意时，也积累下了人脉，至此在晋江扎稳了脚跟。

付出总有回报。23岁那年，计红日凭借专业的鞋业经验和企业管理、战略管理知识，被鸿星尔克聘用并担任其第一任厂长。这段时间，计红日真切感受到了投身事业的充实和满足，这也为他积累了丰富的管理经验和社会阅历。

22年来只专注一双袜子

计红日原以为自己会在职业经理人的道路上一直走下去。

“我对鸿星尔克有着很深的感情，但后来由于个人职业规划及发展方向，最终选择了离开。”计红日说，工作期间，老板对他很信任，给足了他管理空间，这也导致他在之后的几份工作中产生巨大的落差，难以适应。

于是，计红日走上了创业之路。凭借多年来积累下来的人脉，计红日先是创办了人力资源公司，为晋江鞋服企业提供有价值的人才，为人才介绍有发展的企业。与此同时，紧跟当时企业促销的潮流，计红日做起了礼品生意。

有一次，一个老板问他，“红日，你做促销的时候，能不能让客人想到你的礼品，就来买我的鞋子？”很长一段时间里，计红日陷入了沉思。在思考中，他对未来发展有了新的规划。

“那时，晋江鞋服品牌开始发展专卖店，这代表着企业需要有相关配件，而鞋服袜是一体的。”考虑到当时晋江袜厂稀缺，市场竞争小，计红日瞄准了这一赛道，于2002年创办了晋江市红日袜业有限公司，专注高品质棉袜生产，为鞋服品牌做代工。

此后近十年，计红日一直专注于袜子生产，为安踏、特步、361°、鸿星尔克、鳄鱼、耐克等国内外众多一线品牌做配套代工，并磨炼出了领先的袜子制造和产品开发能力。眼看着客户靠品牌一天天成长壮大，他也逐渐萌生做自己品牌的想法。

“2010年，我们在研发过程中发现了具有抗菌防臭功能的纳米材料。”计红日说，当时袜子的防臭技术还不成熟，没有袜企能生产防臭袜，甚至市场上还未形成相关概念。他敏锐地发现，这是一大商机，更是自己苦苦寻找的“差异化”之路。

因此，计红日立即联合几所大学的教授研发了银基抗菌技术，并应用到袜子上，最终于2013年研发出“防臭袜”并形成差异化卖点。同一年，他成立泉州市爱优恩纺织品科技有限公司，创立防臭袜品牌——AUN，成为中国防臭袜品类的开创者和标准制定单位。

“我们的袜子一直在更新迭代，如今即使连穿7天也不会臭。”对AUN防臭袜给消费者带来的良好产品体验，计红日信心十足，“世界很大，很多人一辈子会做许多的事情，我的世界却很小，20多年来就只做了这样一件事，就是为了做好这一双袜。”

锚定高端市场

AUN品牌创立之初，计红日在股东会上提出要做百元客单价的袜子时，几乎所有股东都觉得他疯了。

“单价低会迫使你压缩成本、偷工减料，我内心是不愿意这么做的。”计红日表示，无论是红日袜业还是AUN品牌，定位始终是做高端产品，要提供最好的袜子给消费者。在他看来，成本就是底气，是给到消费者的价值体验。为此，他宁可以高于行业一倍甚至更高的成本，也要采购上等原材料。同时，他还与多家高新企业、高校合作，不断对防臭袜的面料、结构、有效成分等方面做全方位的改进和优化，以达到更久抑制细菌、真菌的效果。此外，2023年，计红日还投入上千万元，购置了100台智能缝头织袜一体机，以提高生产效率和产品质量。

因此，红日袜业与AUN品牌打下良好口碑，成功吸引众多国内外一线品牌与之合作，产品也远销美国、法国、俄罗斯、日本等国家。同时，计红日十分注重营销方式的创新，关注市场的发展动向，敏锐捕捉市场信息，不放过任何一次打造爆品的机会。2016年起，AUN全渠道铺开，微商、天猫、京东、今日头条、抖音、直播等平台全线开花。2020年，AUN的销量已突破亿元，AUN京东旗舰店多年蝉联京东“年度好店”荣誉称号。

从1991年到2024年，从16岁到49岁，计红日将自己一生中最美的年华托付给了晋江，在晋江成家立业、落地生根，2022年12月，计红日被晋江市政府授予“晋江市荣誉市民”称号；不久前，又获评2023年度“优秀新晋江人创业者”称号。

“这份荣誉，既是对我的肯定，也是一份激励。”在计红日看来，自己能一路实现梦想，离不开晋江的开放和包容，“以前也有人劝我换个地方发展，但在晋江创业，你可以感受到整个营商环境非常的和谐友好，企业之间你追我赶又互相合作；同时，晋江市委、市政府提供的服务和帮助实实在在，人情味十足、暖心十足。”他说，正是选择了晋江，事业才得以稳定、健康发展。未来，他将继续扎根主业，在晋江这片热土上努力奋斗，为晋江建设中国民营经济强市做出新的更大贡献。

记者手记

“每个人都可以在晋江找到自己的发展土壤”

初中辍学，从打工仔到职业经理人，再到自主创业，开创中国防臭袜品类，打响AUN防臭袜品牌……计红日完成华丽蜕变，让无数怀揣创业梦想的人羡慕不已。

在计红日看来，他的成功离不开晋江这块创业热土。“包容是这座城市迷人的魅力，每个人都可以在这里找到适合自己生存发展的土壤。”他说，晋江有着良好的营商氛围，党委政府积极保驾护航，企业间相互竞争又协同合作，品牌“根深叶茂”，构筑起一片充满机遇与挑战的天空。正是这样的环境和氛围，让他有了更多的成长机会，也得以实现创业梦想。

难能可贵的是，在创业拼搏的同时，计红日从没有放弃自己求学的梦想。他总相信知识可以改变命运，不仅坚持自学，通过全国统考被华侨大学录取，还先后攻读天津大学、湖南文理学院等高校，并于2022年报读了香港大学的研究生课程。除了自我提升，计红日还十分注重团队的培养，在学习方面投入大量资金，累计超500万元。正是这样的投入，使得他的创业之路越走越宽广。

“只要有梦想、有信念、有勇气，就可以实现自己的梦想，改变自己的命运。”计红日说。

（记者吴晓艳   张晋福）