质升量涨 晋江外贸拓荒培新

泉州进出口数据增长势头延续。

近日记者从泉州海关获悉，1—6月，泉州市外贸进出口1391亿元人民币，同比增长20.6%，进出口规模创历史同期新高。其中，出口986.3亿元，增长18.2%。

高速增长背后，是泉州劳动密集型产品出口整体回暖，出口505.7亿元，增长16.6%。其中，纺织服装、塑料制品、玩具分别出口264.5亿元、56亿元、12.4亿元，分别增长22.9%、33.1%、1.4倍。

晋江作为泉州外贸的核心主产区，上半年外贸增长背后有什么样的变化因素？外贸出口产品结构有什么不同？面对更加纷繁复杂的外贸环境，晋江企业做出了哪些努力？上周，记者走访了几家代表性企业。

晋江经济报记者 柯国笠 蔡明宣 施珊妹 曾小凤 董严军 

量涨 订单回归正轨

连日来，位于晋江五里经济开发区的泉州嘉利儿童用品有限公司的厂房内，数条流水线上的工人正在紧张有序地赶制着新一批的订单，厂房外大卡车频繁来回，即便到了夜晚，工人们还在持续加班赶货。

“上半年，公司就一直高负荷赶订单。从现在持续到9月份，将是公司的出货高峰期。”泉州嘉利儿童用品有限公司总经理陈艺娟告诉记者，得益于5年前的全球化布局，近年来公司订单保持高速增长，在前几年高基数增长下，公司今年预计仍有40%的订单增长。

不只是嘉利玩具，作为外贸出口企业，晋江市七彩狐服装织造有限公司一直以来专业生产泳装、健身体操服、单车服、瑜伽服、运动内衣、弹力运动系列，今年迎来“爆发”。

“还不错，今年上半年我们的订单比去年同期有双位数增长。”七彩狐集团董事长洪建库高兴地与记者分享上半年的战果。

洪建库告诉记者，由于七彩狐产品主要集中在泳衣等季节性较强的服装上，往年都有淡旺季之分。但是自从多年前开始对南美洲等南半球新兴市场进行开拓，七彩狐实现了南北半球不同时间的订单互补，整个夏天都在为南半球的客商赶工生产。

而在东石，伞企也切身感受到了这种变化。“客户还在陆续下单，总体感觉订单比去年多，目前订单排到9月份。”梅花伞业外贸负责人官雄告诉记者，外贸订单已回到了2019年的水平，“生产可以说是供不应求，反而是产能受到了限制。”

今年以来，各企业订单均有明显回暖。“目前，欧美订单增长明显，客户下单更有信心了。”泉州市雨相伴伞业科技有限公司副总经理刘基山告诉记者，今年老客户均已经开始陆续下单，且单量跟去年同期相比，数量更多，尤其是欧美国家，经过去年一年时间的库存消化，今年已纷纷开始下单。

“近两三年，公司外贸订单持续增长，现在已基本回到了2019年的数据，外贸业务持续向好。在跟海外客户交流的过程中，我明显感受到他们对于中国晋江东石伞具的认可，很多专业采购商都对晋江东石的伞具印象深刻。”福建优安纳伞业科技有限公司总经理王翔鹏表示，俄罗斯和东南亚的订单增长明显。

质升 加码核心竞争力

订单持续攀升的背后，有的企业得益于其对选品的优化组合与产品创新力。

嘉利儿童就是其中之一。这家企业原本是以童车的研发生产和出口销售为主营业务，但是童车的生产和销售有明显的淡旺季，后来企业发现万圣节玩具订单正好可以填补这一空白，于是从2019年开始涉足万圣节玩具品类。如今，嘉利儿童可以实现全年无缝衔接的排单，也可以稳定住一批熟练的工人。

“得益于产品创新，我们已经接到了明年的客户订单。”陈艺娟说，这些新增的订单中，有一部分是“绿色环保沙滩玩具”的返单，另一部分则来自节庆玩具。

看似同一品类，可实则“别有洞天”。陈艺娟介绍，围绕客户需求与对目标市场消费者的洞察，每年企业都会提前进行产品研发，即便是热销款，也会在原有基础上做配色、包装的调整。如同样一款车子，明年的新款可能会在车子的外观或者智能上做优化升级。

而产品覆盖全球的七彩狐则在产品和市场分布上实现了很好的结合，获得了更大的发展空间和更稳定的订单表现。

洪建库透露，这源于集团较早地对客户进行规划。“大家过去可能都把重心放在欧美市场的耕耘上，但由于泳装是季节性产品，我们早早就有意识地对客户市场分布进行了部署。所以今年，我们南美市场增长，有效弥补了淡季的影响。”

不仅如此，七彩狐的设计风格也紧跟全球各个市场的需求。作为老板的洪建库对此十分重视。“要掌握利润话语权，就必须做好设计这一环节，让不同的产品有针对性地符合不同国家客户的‘胃口’。”洪建库说。

他拿起一组针对南美地区客户设计的时尚泳装，该民族风泳装，采用了当地客户喜欢的吊坠装饰，运用烫金工艺，使其极具古典风格又散发蓬勃朝气。七彩狐在每年流行趋势的基础上，将更多元素融入客户偏好的款式风格中，结合不同国家的风俗习惯、特色进行设计。

除了款式设计外，七彩狐也十分注重产品的面料和功能性面料的开发。这些年，七彩狐将产业链布局再向前端延伸，采购经编机自己织布，对面料的了解胜于同行，也极大地为自身带来了优势。“提花面料、功能性面料制作的泳装，在市场上十分走俏。而这一供应链的优势和对市场趋势的洞察，是其他客户所不能比拟的。”洪建库说。

拓荒 “洗牌”后再探新路

过去数年，受消费喜好、出口目标市场政策变动等因素影响，传统常规产品出口量下滑，但更有议价空间、质优价高的产品出口增量明显，俄罗斯、南美等新兴国家、地区的出口领涨，跨境电商也迈向新阶段。

王翔鹏告诉记者，在新一轮的全球市场经济环境下，国际的伞具采购商也经历了一轮新的洗牌。

如果说，在产品、设计、供应链上的持续增强，是晋江外贸企业苦练内功的主动变革，那么市场的拓荒、渠道的更迭，则是晋江企业向外探索的积极尝试。

多年积累，七彩狐将南半球的一个个“小客户”养成了“大客户”。七彩狐今年公司的增量，就源于这些南半球客户。

“今年他们下的订单量相比往年增长了不少。其中不只有泳装、沙滩裤，还有瑜伽服等。多年沉淀，整合南半球客户资源已经变成了我们的‘传统’强项了。”洪建库说。

王翔鹏认为，目前市场留下来的多为专注专业经营伞具的客商，他们对于工厂的筛选更加看重综合实力，比如工厂的规模及专业程度、产品的质量及创新度等。在优胜劣汰的市场环境下，晋江东石具有40多年沉淀的制伞产业集群优势，在国际市场的竞争中凸显优势，外贸市场进一步得到开发和客户的认可。

“前段时间出差俄罗斯拜访客户的同时，走访了吉尔吉斯斯坦、乌兹别克斯坦等4个中亚国家，中亚国家的文化跟俄罗斯相近，因此，优安纳将在原有俄罗斯优势市场的基础上，进一步做大中亚市场，原有在俄罗斯开线下门店，现在准备进一步走出国门，做大自有品牌。”王翔鹏指出，俄罗斯市场对于伞具的要求比欧洲市场还要高，当然利润也更好，因此，目前正在筹划加大与当地的合作。

在俄罗斯市场，优安纳伞业不仅已从批发走向门店，并且正在筹备从门店走向线上。

王翔鹏告诉记者，优安纳伞业在俄罗斯本来就有比较好的货盘，当地也有电商商家拿货，近两年在当地的电商市场有不错的发展，基于良好的市场基础，今年也准备在当地启动线上销售，做大自有品牌。在海外的销售渠道也逐渐从单一走向多元。

同样探索跨境电商的还有运动品牌左右力量。

“国内电商投入产出比不高，越来越多的人想通过跨境电商出海寻找新机会。”左右力量品牌创始人丁仁豪说，除了上述因素外，品牌也想寻找新的机会与市场增长点。于是今年年初公司开始涉足跨境电商，并通过shopee、TikTok布局东南亚市场，下半年将通过亚马逊等平台布局欧美市场。

从国内转向跨境，事情并非一蹴而就。丁仁豪直言，与那些拼价格的品牌不同，要想利用跨境渠道造牌，就需要比别人思考得更深更细。

“顺畅出海”还需要有一支专业的团队。丁仁豪通过与本土TOP级的跨境团队合作，重新组建项目公司进行品牌独立运作。“当前国外跨境电商处于高速发展阶段，新进入的企业要想跟上这趟快车就得强强联合，各自发挥在供应链与运营商的优势，才有可能真正借助跨境突围。”

跨境小订单成为不少外贸企业订单增量的重要组成部分。今年以来，丁仁豪的工厂新增了不少跨境订单。“海外电商和传统的零售也在改变，伴随着海外电商发展迅速，传统外贸的客户群也会相对应发生改变。”

不仅如此，寻找新订单，成为今年很多工厂的重要任务。为此，进入新平台成为外贸工厂的新选项，比如跨境电商品牌Temu、Shein推出的全托管模式，已经吸引不少工厂试水。